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3000元创业,如今身价370亿

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作者:网站管理员  来源:中国汽车零部件  时间:2015/8/4 8:49:48

1945年,他出生于浙江一个小山村,生活贫苦。初中毕业的他,当起了铁匠学徒。3年后,18岁的他3000元开始创业,然而,万万没有想到的是,他如今已经身价370亿,名列胡润中国富豪榜第37位,让马云刮目相看,他就是鲁冠球。

鲁冠球,1945年出生在浙江省萧山市宁围乡。他的父亲在上海一家医药工厂工作,工资收入微薄,他和母亲在贫苦的乡村,日子过得很艰难。初中毕业,经人帮忙,鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒,这样一干就是3年。

当时宁围乡的农民要走上七八里地到集镇上磨米面,很不方便。鲁冠球想,如果在本村办一个米面加工厂,一定很受大家欢迎,而且可赚些钱。亲友们得知鲁冠球的这一想法后,都很支持,纷纷回家翻箱倒柜,勒紧裤腰带凑了3000元,买了一台磨面机、一台碾米机,办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。

然而,由于那时禁止私营,他的米面加工厂被迫关闭。没过多久,胆大的他收了5个合伙的徒弟,挂了大队农机修配组的牌子,为附近的村民打铁锹、镰刀,修自行车,生意越做越红火。

1969年,公社领导找到了鲁冠球,要他带着他的伙伴,去接管“宁围公社农机修配厂”。这个所谓的农机修配厂,其实只是一个只有84平方米破厂房的烂摊子,生产的万向节产品大量积压,而且已经有半年发不起工资了。

他变卖了全部家当和自己准备盖房的材料,把所有资金投到了这个别人都不愿意要的烂摊子上。他依靠作坊式生产,拾遗补缺,生产犁刀、万向节等五花八门的产品,这种“多角经营”,为他完成了最初的原始积累。

1979年,鲁冠球调整战略,集中力量专业化生产汽车万向节。

1980年,鲁冠球在经济十分拮据的情况下,将价值43万元不符合标准的万向节,送往废品收购站。工人们心痛了:“鲁厂长,这些产品再维修一下总可以用吧。”也有人发牢骚:“这几十万元钱,我们几百年也赚不了那么多呀!你太大方了。”

但鲁冠球却铁青着脸说:“一个厂的信誉是最重要的。今后凡是哪个人出了次品,就罚款,就砸饭碗。”这一来,谁也不敢对产品有丝毫马虎了。

后来,他组织30多名业务骨干,兵分几路,天南海北,到处探听汽车万向节的生产销售情况,周旋于各地汽车零配件公司之间,为产品找销路。

当年,全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开。得到消息后,鲁冠球租了两辆汽车,直奔胶南。因为是乡镇企业,根本进不了场洽谈业务。于是,他们就在场外摆地摊。

他把带去的万向节,用塑料布摊开,摆满一地,一连3天。那些进进出出的财大气粗的汽车客商,连眼也不斜一下。鲁冠球想着如何吸引顾客就派出几人到里面订货会上探个究竟。

一打听,原来买方与卖方正在价格上“咬”着,谁也不肯让步。这时鲁冠球就测算着:“假若自己的产品降价20%,也还有薄利。好!那我们降价。”说着就马上要供销员贴出降价广告。

这一下摊前顾客就蜂拥而至了,“钱潮牌”万向节质量不比订货会上的差,而且还比许多厂家好,价格要比其他厂家低20%,一下就过来了不少订货单、要货单。晚上,他们回旅社一统计,订出210万元。这一炮就打响了。

1988年,鲁冠球以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权。1990年开始,他把“钱潮牌”万向节产品打开了国际市场。

1994年,万向美国公司正式成立。

1997年8月,他敲开世界汽车业巨头美国通用汽车公司大门,成为美国通用汽车公司的配套产品供应商。

2001年8月28日,他一举收购纳斯达克上市公司UAL。

2014年,他所带领的上市公司万向钱潮,年营业额达98.28亿。

2015年,胡润排行榜中,鲁冠球以370亿身价名列第37位,与马云、宗庆后一起,被称为浙江三大领军人物。

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