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增量不增利车商要警惕

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作者:网站管理员  来源:中国汽车零部件  时间:2015-5-15 8:45:50

四川精典汽车(集团)有限公司常务副总经理牟志刚

  “活着”的关键在于保利润、抓售后

    “我们现在将更多的关注点放在售后层面,五·一新车销售情况基本持平,但利润却更加不乐观。”四川精典汽车(集团)有限公司(以下简称“精典汽车”)常务副总经理牟志刚告诉记者,五·一期间,精典汽车新车销售市场依然延续了此前的平淡状态,消费者对各种促销和外展活动反应平淡,集客效果一般,客户到店率也比较低。

  据牟志刚介绍,精典汽车旗下各品牌目前新车销售情况还比较不错,与以往不同的是现在工作的重点是在实现销售目标的基础上保证利润。“2015年对于汽车经销商而言是一个生死攸关的年头。”牟志刚从三方面对今年市场做了阐述,首先是消费者对市场反应相对平淡;二是整个经营环境以及经销商的经营模式都在发生转变;三是大部分汽车企业在恶劣的大环境下依然调高了销售目标,经销商压库现象严重。这些问题导致经销商生存压力巨大,近期退网、关店风头再起。“要保证‘活’下来,要保证利润,核心还是在于抓售后。”牟志刚最后在采访中向记者介绍了精典汽车的全产业链业务。他告诉记者,精典汽车目前拥有40余万位极具活力的忠诚客户,通过优质产业链平台培育忠诚客户,是精典汽车的终极目标。这应该也是越来越多经销商转型升级的奋斗目标。(邓英英)

  湖南申湘汽车集团市场部总经理郑宁

  长沙车展创五·一销售佳绩

    五·一的湖南长沙热闹非凡,人们不仅涌向岳麓山、橘子洲,也涌向长沙车展。湖南申湘汽车集团市场部总经理郑宁表示,本届长沙车展热闹更胜以往,参展的经销商数量也创历史之最。申湘汽车集团携各品牌4S店也参加了本届车展,在车展上,三天共售出500多辆车,创造了销售佳绩。

  郑宁表示,这500多辆车并不是申湘汽车集团五·一期间销售的全部汽车,还有一批汽车在展会外的4S店售出,这部分销量也不少,但现在尚未统计出来,估计不会少于250辆。所以,五·一期间申湘汽车集团共售出不同品牌小汽车至少800辆。

  更令郑宁欣慰的是,今年集团旗下所有品牌汽车库存量都保持在合理区间内,连去年一度面临库存压力的丰田品牌汽车今年的库存量也大幅减少,控制在警戒线以下。

  不过,佳绩背后亦有隐忧。郑宁称,4月末以来,单车销售价格有所下降,至五·一车市,展会上各经销商集团竞相压价,导致单车销售价格更低,预计此趋势将延续全年,单车销售价格很难恢复到前四个月的水平。所以,从5月开始,虽然汽车销量不会下跌甚至还会环比增长,但利润率将下跌。这也是湖南汽车经销商面临的销售常态,即上半年赚钱,下半年冲量。看来今年也不例外。(汪乾)

  武汉市汽车流通行业协会秘书长王斌

  限购传言致武汉市民五·一“抢”车

    谈及五·一车市,湖北省武汉市汽车流通行业协会秘书长王斌表示,武汉市的五·一车市可用“火爆”形容。市民趁着休息,挤着去4S店、汽车城和汽车展会上购车,一些4S店门庭若市,大有一车难求之势。据初步统计,五·一三天假期,武汉共售出近6000辆小汽车,平均每天售出近2000辆。王斌估计,5月的武汉车市,每天销量保持在1200辆左右。

  为什么会出现如此火爆的市场形势呢?王斌认为,主要是因为有传言称,武汉近期将实施限购。此消息传开后,很多无车市民急忙透支需求、提前购车;部分有车的市民出于各种动机,购买第二辆甚至第三辆车。另外,还有一个原因是平行进口车五·一期间销售情况也很好,助推了车市销量。

  对于传言导致的车市火爆,武汉市相关部门担心可能会加剧城市拥堵,5月4日,武汉市发改委相关负责人表示,武汉目前不会出台限购小汽车措施,市发改委正联合相关部门研究制定机动车管理方案,循序渐进地缓解市内交通拥堵。该声明或许会给武汉车市降温,变5月集中放量销售为全年细水长流式销售,市场具体走向,还有待观察。

  不管具体情况如何,王斌认为,今年上半年,限购传言已经推高了市场销量,前四个月每天销量都在1000辆左右,总销量在13万辆左右,下半年销量也不会有急剧下降的可能。所以,王斌对今年全年的市场情况颇为乐观。(汪乾)

  广东合诚集团有限公司副总经理刘茂钦

  本轮股市牛市利好广东车市

    据广东合诚集团有限公司(以下简称“合诚集团”)副总经理刘茂钦透露,合诚集团今年前四个月共售出小汽车9000多辆,平均每天售出近80辆。五·一期间,每天销量只比平时略多,大概100辆,三天共售出300辆。对此,刘茂钦表示,今年广东消费者对汽车的需求将一直保持较高的热度,相信这一热度5月后不会降低,总销量会平稳增长。

  刘茂钦还认为,股市转牛对今年汽车销售会有很大影响。因为广东居民中股民比较多,股市近期转牛使他们不愿过早离市兑现买车,所以五·一车市增长不多,但若股市持续上涨,那么下半年广东消费者的购买力将转强,对下半年销售工作来说是利好。(汪乾)

  内蒙古之星汽车有限公司呼和浩特奔驰4S店副总经理高明

  车企决策应更加贴近市场

    五·一假期的呼和浩特市刚刚举办了一场区域性车展,这给内蒙古之星汽车有限公司呼和浩特奔驰4S店带来了比较好的新车销售业绩。据该店副总经理高明介绍,今年截至目前,店内新车销量与去年同比基本持平,但利润方面却有所下降。另外由于呼和浩特市最近又增加了一家奔驰4S 店,竞争压力可能导致店面销售利润在后期进一步下降。“从2015年全面销售情况来看,高端车受影响会比较大,中低端车还是比较有市场的。总体来说则是销量变化基本维稳,但利润肯定会有所下降。”高明告诉记者,鉴于目前经销商普遍存在的经营压力,除经销商自身加强在售后方面的努力外,希望汽车企业在制定各项决策时能够多为经销商考虑,让决策更加贴近市场。比如定价方面、销售目标制定方面以及市场布局方面,都能够更多地从终端市场出发,也将由此保证经销商的基本利润。(

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