过去几年的快速发展，曾让东风悦达起亚成为一匹黑马，急速冲进中国乘用车销量排行八强，2014年，其销量达64.6万辆，同比增长18%。而2015年，随着整体车市下滑，东风悦达起亚却出现了销量“跳崖”。

根据相关数据统计，今年前9个月，东风悦达起亚仅完成了40.1万辆的销量，实现全年目标的53%，同比下降12.7%。

虽然今年以来，国内乘用车市场持续下滑，1~9月，中国乘用车累计销量1453万辆，同比仅增长3%，但整体趋势仍然远远好于东风悦达起亚目前的发展状况。

对于出现下滑的原因，朱福寿将其归纳为外因和内因。除与经销商合作不畅、产品布局不力的内部因素之外，还有市场整体下滑、日系销量反弹、自主品牌向上等外部因素。

外部因素，前几年，起亚的销量爆发实际和日系品牌的大幅下滑关系不小，业内也素有“钓鱼岛事件为韩系品牌创造奇迹”的论调，而今，在政治因素渐渐隐退之后，日系销量开始回暖，导致原有市场的回流。

而 内部因素中除“人和”之外的另一方——产品方面，起亚现在面临的问题也不小。朱福寿表示：“在产品结构的布局上，东风悦达起亚相对齐全，但是我们的轿车布 局太密，而轿车市场又处在零增长的态势之下。目前中国车市，SUV MPV占到了整个市场31%的容量，而东风悦达起亚只占23%，这样一个比例可以看 出，东风悦达起亚产品调整的步伐没有跟上。”

除产品结构之外，产品更新速度亦在很大程度上制约着东风悦达起亚的销量。上述4S店销售负责人表示：“我们的产品更新速度看似很快，实际却总是慢半拍。现在，即便是时间缩短到三个月，也仍然是在第一批消费者已经购买结束之后才上市，这对销量产生了很大的影响。”

在认识到这些问题之后，下一步，东风悦达起亚将会针对市场变化和自身短板进行“反攻”。

全面“反攻”

以目前的情况来看，摆在东风悦达起亚面前的问题多且杂，朱福寿出面“站台”之后，这些难题有望得到更有效的解决。

“在 调整商务战略的同时，东风悦达起亚要抓住市场机遇，有针对性地推出符合市场、政策的产品，这是东风悦达起亚再次腾飞的关键。”朱福寿介绍，未来三年，东风 悦达起亚将密集投放19款新车，并强力推出新能源车系，以此补足其产品空缺。毕竟，产品力永远是一个企业最基础的力量，契合市场的产品推出，会在很大程度 上为东风悦达起亚缓解困局。

而针对综合因素导致的产品力下滑情况，东风悦达起亚鼓动三方将共同对营销战略进行商讨。接受记者采访的经销商 均表示，希望厂商能够效仿英菲尼迪、上海大众等合资品牌的成功做法，颠覆以往的营销手段，将有限的预算投入到时下火热的综艺节目或真人秀节目中，以迅速提 升品牌亲切度和熟知度。

以上在产品、营销层面的发力，再加上商务政策的调整，几乎让东风悦达起亚上演了一出“而今迈步从头越”，这样的魄力值得肯定，但具体效果如何，还有待实践检验。

朱福寿本人也坦言，现在东风悦达起亚的库存系数已经达到了3.73，经销商本身也达到了2.6，虽然这个系数还不是特别危险，但很有可能成为压死骆驼的最后一根稻草。

“留 给东风悦达起亚的时间不多了，”上述不愿具名分析师指出，“在整体颓势之下，不进步就已经是后退，更何况是大幅滑坡。此时的局面对东风悦达起亚来说非常危 险，如果不能在短时间内解决以上错综复杂的问题，东风悦达起亚面对的可能是被挤出有限的市场空间，进而造成不能挽回的后果。”

对此，朱福寿表示乐观：“困境在表面看来是负能量，但是如果抓住困难带来的正能量，如果以积极的心态去看，它就是一种财富。今天我们的反省，是为了接下来东风悦达起亚重新出发。”