【中国汽车零部件网】讯：“2015年对我们来说是最艰难的一年，以现在的局面发展，不知道还能不能撑够半年，”北京一位东风悦达起亚4S店销售负责人士对《中国经营报》记者表 示，“近年来，厂家在一味关注自身利益的同时，没有对市场变化给予任何反馈，长此以往，经销商的‘孤军奋战’，导致了与厂商的关系破裂。”

似 乎是因为认识到了这个严峻问题，10月13日，东风悦达起亚的K5上市发布会成为了一场“反思会”，东风汽车公司总经理朱福寿在会上直言销量“触礁”的内 外部原因，且重点提到与经销商的“商务政策”亟待改善。朱福寿表示将不遗余力地构建主机厂与经销商和谐共赢的关系，力求为经销商提供更多资源。

“人和”掣肘

“在构建主机厂与经销商关系的时候，东风悦达起亚没能在商务政策的制定上取得成功，而是每个月都在与经销商‘讨价还价’、形成了一月一变的上层建筑，浪费了很多时间和精力。”朱福寿坦陈。

对 此，上述4S店销售负责人似乎有些异议：“与其他品牌相比，东风悦达起亚受市场影响变更政策的幅度聊胜于无。我们的确一直在争取，但是从未与厂商达成过共 识。尤其在今年市场状况不好的情况下，厂商一直在固执己见，并未对经销商有任何实质性的扶持，如此，在任务考核标准不变的情况下，我们唯有自行降价，以前 卖一辆车挣1000元都要考虑考虑，现在亏2000元都要卖。”

根据目前的计划，东风悦达起亚将为经销商提供更好的条件、更好的氛围、更 强大的资源，以及更快速的授权体系。朱福寿表示：“东风悦达起亚的营销体系要回归到销售本身，让全体经销商把主要的精力，主要的智慧，主要的资源放到市场 上去，放到竞争对手身上去，只有这样，双方才能实现共赢。”

朱福寿言之凿凿，不过经销商却对此持保留意见：“如果真的如其所言，当然最好，但如果厂商仍然像以往一样只顾及自身利益的话，我们在长期亏损的状态下不仅仅会影响工作配合，更可能面临生死存亡。”

一 位不愿具名业的内分析师指出：“在华车企目前存在的问题当中，‘人和’实际是最不好解决的问题之一，因为产品不足的问题可以通过扩充产品线弥补，品牌力弱 可以通过更大力度的宣传来改善，但‘人和’问题涉及到人与人之间的关系和信任，恐怕很难快速扭转。因此东风悦达起亚需在原有计划上加快脚步，争取在最短时 间内让经销商看到诚意。”

当然，“人和”并不是东风悦达起亚面临的唯一问题，在其销量骤降的背后，其他问题也渐渐浮出水面。